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こんばんは！大野です！
先日、友人の会社の飲み会に参加させて頂きました！
部長さんや元コンビニ店長さん、私と同じくらいの年齢の息子さんがいる方などなど、色々な経験を積んだ方々と有意義なお話が出来ました★
お酒が入ると、熱いお話ができて良いですね(*´ω｀*)

さてさて、そんな飲み会へ行く道中電車内で読んだのがこちら！
今月の１冊「新人OL、社長になって会社を立て直す」（佐藤義典著）です。
うれたまちゃん、大出世ですね！！！

そんでもって私が気になった言葉が「独自資源」です。

なんか「独自資源」って聞くと、「普通じゃ持っていない何か特別なもの」のような感じがしますが、実は身近にあったりします。

例えば、キャバクラ！(身近じゃないっすね。すみません。)
A店とB店、女の子のレベルも料金もサービスも同じくらい、店の雰囲気もいい感じ。
これでは、差がつきません。
なんとかB店を抜かしたいA店が、とびっきり可愛い本当にもうお人形さんみたいな、それでいて気がきいて話も上手い史上最強なんじゃないかなこの子ってレベルの女の子を連れてきたとします。
あなたならどうしますか？
私が男だったら迷わずA店に行きます！通います！

ピンときた方も多いでしょうが、このとびっきり可愛い本当にもうお人形さんみたいな、それでいて気がきいて話も上手い史上最強なんじゃないかなこの子ってレベルの女の子が独自資源なんです。

ライバルが真似できない強み＝独自資源なんですね。
万が一、B店がとびっきり可愛い(以下略)を連れてきたら、A店のとびっきり(以下略)は独自資源ではなくなります。
誰にも負けない唯一無二の何かを、手に入れる事・作り出すことは非常に難しいです。
でも、特許を取ったり、独自のシステムを編み出したり、がむしゃらに勉強したり…
決して不可能なことではありません。
私も、独自資源になれるように(キャバクラじゃないですYO！)頑張りたいと思います！！！！

それでは！　(*´ω｀*)ﾉｼ

運動不足に危機感を抱いています、高砂です。
今回もまた、「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」（佐藤義典著）より、お役立ち情報をお届けいたします！

前回の【5つの質問】の中で4つ目の『顧客』にスポットライトを当ててご説明いたします。
『顧客』と言われても「ん？」となる方も多いと思いますが、戦略を考える上で一番大切なのがこの『顧客』を考えることなのです。
『顧客』を考えると言っても、抽象的ではダメです。
「子供のいる主婦」ではなく、「10歳の女児がいる専業主婦」のように具体的に、より具体的に『顧客』を絞っていくことが大切になります。
そうすることでより具体的なニーズを得ることができます。

「じゃあ、顧客ってどうやって決めればいいの？」

顧客を考える時に大切なのは 【自社と相思相愛になれる顧客はどんな人？】 という考え方です。
自社の”強み”を必要とするお客様はどんな人か、ということを具体的に考えていくのです。
自社の”強み”が変わればそれを求める”顧客”が変わり、”顧客”が変われば”強み”は変わります。
たとえば、マクドナルドの「ハッピーセット」は子連れ家族には強みになりますが、一休みするために寄ったビジネスマンには強みになりません。
このように”強み”と”顧客”の一貫性を意識して戦略を考えることが大切になります。

私も、お客様と相思相愛になれるようにがんばります！

ＩＴ事業部　片桐です。　

今月のテーマも引き続き「マーケティング」としました。
今月紹介する本は、先月紹介した「新人ＯＬ、つぶれかけの会社をまかされる」の続編
「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」（佐藤義典著）からお役立ち情報をご紹介します。

・５つの質問に答えれば、それが「戦略」になる。
　
　戦場・競合：自社商品・サービスがなかったら、お客様は何を買うか？
　独自資源　：強みが競合にマネできない理由は何か？
　強み　　　　：お客様が競合ではなく自社を選ぶ理由は何か？
　顧客　　　　：相思相愛になれるお客様はどんな人か？
　メッセージ ：強みを社内外にどう伝えるか？

これらに答えることで、商品・サービスを展開する上での大きな考え方が出来上がるようです。

自分も考えて自社サイトに反映してみます。

ではまた。

こんにちは。
CMSと松本山雅に強いyoneと申します。
今年も何とぞよろしくお願いします。

 
さて、最近マーケティングの記事が多いので、私も書こうかと思います。
「マーケティング　=　売るための仕組み」と言われます。
売るための仕組みを作るには、やはりお客様が喜ぶものを売らなければいけませんね。
ってことはお客様が喜ぶものを考えるときは、自分がお客様の立場に立てばいいわけですね。

  
しかし！！
 

どうやらそれは非常に難しい事だそうです。
たしかに人間は先入観で物事を考えたりする生き物なので、
本当にお客様の立場になって考えるのは難しいです。

 
ではどうするか！！

  
ここで愛すべき人生の先輩方がアドバイスをしてくれました。
お客様の立場で考える手法が確立されています。

  
それは、
「使い方を考える！」　→　TPO(時間、場所、状況の略)
です。
 

例えば、食べ物で考えた場合、
「朝、鏡の前で、髪の毛をセットしながら、何かを食べる」という状況。
ここから「忙しい朝の朝食」という価値が生まれます。

 
あの「ジャパネットたかた」の高田社長もこんな事を言っています。
「デジタルカメラの場合、800万画素でも1,000万画素でも変わらないんです。手ぶれ防止もどこのメーカーでもついている。カタログにある赤ちゃんの顔、花嫁の顔のほうが大事で、こういうのを取りたいなあというイメージが大事なんです。メーカーの常識とお客様の目線は違うんです」

  
良い事言いますね社長！！
だてに金利を全額負担していませんね。

 
つまり、
「結婚式当日、会場で、花嫁の写真を撮る」という状況。
ここから「特別な思い出を残すカメラ」という価値が生まれます。
商品の機能や性能をアピールするのもいいですが、
使い方をアピールすることで、その商品にほれ込むという場合もあるんですね。
これは勉強になりました。
他にも様々あるそうですが、この手法は非常にわかりやすいですね。
一度お試しを。
ではでは。

こんばんは！
商業科出身の大野です(ﾟ∀ﾟ)　簿記は忘れました！

今月の１冊「新人OL、つぶれかけの会社をまかされる」（佐藤義典著）からお役立ち情報をご紹介させていただきます。

私が選んだのはこちら！
「マーケティングはあなたの身の回りで起きている」です。

【マーケティング】という言葉はよく耳にしますが、「よくわからない！」、「自分には関係ない！」と思っている人も多いのではないでしょうか？
もちろん私もわかりません(^q^)

マーケティング（marketing）とは、企業や非営利組織が行うあらゆる活動のうち、「顧客が真に求める商品やサービスを作り、その情報を届け、顧客がその商品を効果的に得られるようにする活動」の全てを表す概念である。(Wikipediaより抜粋)

うん。わからん！
すんごく噛み砕いて言うと「価値を提供して利益を得ること」らしいです！
これはあくまで売り手側の考え方です。
私たち買い手側から考えると、「お金を出して価値を手に入れること」ってことでしょうか？
価値はモノやサービスの事。
ここまで落とすとマーケティングが身近なものに見えて来ませんか？

例えば「最近野菜不足だなぁ…」と感じた時、あなたならどうしますか？

「野菜が足りない」→「野菜を食べよう」
というのは、論理的・直接的な解決策です。
しかし、「野菜ジュースを飲もう！」、「サプリメントで補給しよう！」
などの考えが思いついたら、あなたはもうマーケティングの影響を受けています。

「野菜ジュースのキャンペーンがやっていた。」
「テレビや新聞でサプリメントの広告を見た。」
「芸能人がオススメしていた」　などの付加価値が気になりませんか？

　
このような売り手側の付加価値を比較して、商品を購入することが多いと思います。
【野菜 プラス α】
このアルファの部分を考えることが利益を生むために大切なんですね★

それでは！　(*´ω｀*)ﾉｼ